近日，中國台灣直銷公平交易委員會對外公布2018年的產業調查結果；至於眾所關注的整體營業數字，據了解，2018年直銷事業整體營業額呈現大幅下滑，幅度可能高達40～50億元，若以840億元推估，負成長率將達5.21％，不僅讓連續9年的成長止步，也是近12年來跌幅最大的一年。

受到電商崛起以及經濟環境欠佳、消費力減弱等因素影響，許多產業和商家都受到嚴重衝擊，熱鬧的東區人潮少了一半，許多老店紛紛上演告別秀，經典隻剩下回味。台北市幾個精華地段接連掛出空屋招租的廣告牌，精品店換成了特賣會和夾娃娃機，一個不需裝潢，一個不需人工，用最簡陋的方式權宜充數。

以前，直銷產業和景氣呈現逆向關係，當景氣疲軟，大家為了增加收入，會進到直銷找備胎、兼職或轉職機會，帶動直銷業逆勢成長；現在，消費導向下，直銷某種程度也被景氣牽著走，一旦大眾荷包縮水，對於用度勢必更加謹慎，沒有急迫需求的自然不急著下手，即便真有需求，也會先上網貨比三家，再做盤算。

不可否認，便宜又便利的電商吸走了一大票消費者，網店創業門檻同樣不高，又吸走了一大票經營者。但從2018年前20大的營業表現來看，尚且優於2017年，固然有幾家2017年業績不差的業者於2018退出市場，如榮騰、珍菌堂等，但是否即構成如此大幅的衰退，有待公平會公布正式資料之後再做解析。

表1：中國台灣地區直銷產業近12年整體營業額一覽表。

2018年中國台灣直銷前20大直銷公司中，安利和葡眾，一個外商龍頭，一個本土龍頭，目前仍以大幅差距遙遙領先其他同業，兩家業者合計近190億元的營業額，占比就超過1/5。

表2：中國台灣地區近3年前20大直銷公司。（業績標注*者為推估，如有異議，歡迎提供正確資料。）

後起之秀來勢洶洶，以翻倍成長之姿進入前10排行榜，而也有老牌直銷企業近來年不參加業界相關活動以及不提供與發表任何營業相關訊息，而不在排入前10大之列。

在這嚴肅的環境下，也有部分直銷企業業績回升。

葡眾2018年止跌回升，在內湖企業總部暨台北營運中心啟用及20周年慶感恩促銷活動的帶動下，以87.2億元的業績創下曆史新高紀錄。

力匯不論就增加的業績或增長率來看，力匯都是2018年的成長冠軍，從2016年的13億元到2017年35億元，已經讓許多人覺得不可思議，2018年更端出67億元的佳績，且據了解，其實際業績還超過這個數字。

八馬一直呈現穩定成長，2018年以50.2億元的營業額，坐收第4名。創辦人王文欽認為，2018年成長的主因，應歸功於5月及10月促銷活動創造出比平時多3倍的業績。

艾多美2018年艾多美一口氣成長10億元，營業額達35億元。主力商品是由當歸、川芎、白芍等草本萃取的蜂蜜飲（約占總營業額17％），連海苔每個月都能賣超過1萬箱，業績占比約6％。

2018年如新在大中華區交出了不錯的成績單，但台灣市場則稍顯疲弱，從2017年的9200萬美元到2018年的9300萬美元，近乎維持平盤。

全美世界曆經2017年的衰退32.5％，全美世界2018年又找回成長的節奏，以6.7％的成長率站回20億元。

新益美總營業額的計算方式改采7月製，亦即2018年所提報的年度業績為列計期間2017/7/1～2018/6/30的未稅數字，調整之後，2018年的業績為10.7億元新台幣，較前一年同期成長9％。

雙鶴2018年，雙鶴調整策略，以口感香醇獨特的靈芝咖啡當作敲門磚，推出“111咖啡計劃”，即每個月在家喝1盒咖啡（400元），然後每個月分享給1個朋友（他也在家喝咖啡），1年後月收入將達數萬元。

2億元營業額，一直是進入前50大的基本門檻，由於推估後有多家公司業績相近，均在2億元左右，因此，21～50名風雲榜所列家數超出3家，為33家。

2018年，新進榜的有鈦澤環球、喜來麗、芙瑞納、法翰、伯慶，退出榜單的則有巨晴、蘿雅蒂詩、凱康莉、怡富斯、聖恩、珍菌堂。其中2017年成立的鈦澤環球亦為本年度黑馬，由於其在2018年有完整的年度營運成績，因此得以7億元的佳績躍入50大。

表3:2018/2017年中國台灣21~50大直銷公司。

鈦澤環球的主力產品是含有鍺、鈦、퉨𒴩‡‘屬，再添加高級黃金，做成的醫療級紡織品；去年才從日商改成新加坡商的妮芙露（因在新加坡成立控股公司），30年來以獨特的負離子紡織品妮美龍/特美龍，擁有廣大愛用者，奠定領先地位；而以“腳的眼鏡”闖蕩天下、主打足弓矯正器鞋組的紅崴俊達生技，也在去年推出結合奈鈉鍺紗與勝肽紗、Lycra彈性紗的亮子紗（LiZi）係列產品，有雕塑褲與袖套。看來特殊紡織品，似乎成了直銷的新戰場。

在21～50大這個區塊，許多家都是長期在直銷產業耕耘的老字號，他們得以屹立不搖，靠的是堅持與踏實，以核心產品為根，以務實經營為本，雖然業績不見猛進，卻能保有穩固的基本盤，成為基業長青的基石。